如何开展出国留学业务？
题主可以查看一下我之前的回答zhuanlan.zhihu.com/p/40 ，里面详细论述了如何拓客、跟进客户以及给客户推荐学校。这里主要阐述的是如何寻找客户，关于跟进和客户推荐学校可以参照我之前写的回答。
一、机构与个人合作 如果题主是刚入行的新手，可以通过机构进行合作，跟机构谈合作无非是由两个方面谈：
1、给机构带来什么（价值）——我们可以提供给你什么资源
2、需要付出什么——你需要我们做什么 我之前合作的机构大部分都是靠发广告帖来引流，他们一般在论坛发了帖子之后，就会贴出QQ，让学生联系他们。这种一般都是免费发给学生资料，然后学生收到资料之后，再给他们反馈，看看学生有没有意向报名。当然也有一些比较“聪明”的机构会先行让学生报个名，然后他们再来给学生发资料，这种方式一般称为【先收钱再发货】。对于这样的机构，你可以把他们分为两类，一类是咨询机构，他们就是单纯地跟你聊天，问你的需求，然后给你发一些资料，如果你不表明身份的话，他们是不会查询你的背景的；另一类就是中介，他们会查你的背景，然后根据你的背景情况向你发送相应的院校信息。
当然，不管哪种形式的中介，他们最终的目的都是为了销售。所以，当你找到他们的时候，不管你以何种理由询问他们学校的情况，他们的最终回复都会回到销售上来。对于这样的，你要注意提醒学生的风险。比如有一些学校是对国内成绩有要求的，你可能要提醒学生，他的成绩能不能达到学校的最低标准。因为一般负责申请的老师可能没有那么充足的时间去核对每一个申请者的所有细节。
二、社媒推广 现在的主流社交平台除了我们常用的那几个之外，还有很多小众的社交软件，这些软件都有可能给你带来生源。 在这些平台上发布留学相关信息，利用平台的特点进行引流。例如知乎，你就可以发布有关留学申请流程、如何选择专业等文章，也可以针对具体的学生提问写一份长一点的解答。在回答的过程中顺带提一下自己的服务，让有意愿的客户直接找你沟通。